W określaniu ceny sprzedaży, oprócz już wspomnianych jej elementów składowych, powinno uwzględniać się również ewentualne opusy na cenie i bonifikaty, które są istotnym instrumentem aktywizacji sprzedaży. Opusty mogą być związane z ilością towaru lub dotyczyć jego ceny. W niektórych wypadkach stosowane są opusty dotyczące ilości (wagi) sprzedawanych towarów, które wynikają ze zwyczajów panujących w danej branży towarowej. Mogą one mieć formę dodatkowych ilości towarów ponad podane w fakturze lub opustu na cenie.
Do najczęściej stosowanych zwyczajowych opustów odnoszących się do ilości towaru należą bonifikaty oraz różnego rodzaju refakcje (opusty od ceny).
Bonifikaty stosuje się zwyczajowo w związku z ubytkiem naturalnym towaru lub dla wyrównania odbiorcy strat ilościowych związanych z przepakowaniem towaru, sortowaniem, dzieleniem na ilości detaliczne itp. Bonifikata oznacza najczęściej opust na cenie, lecz może być przyznana również w formie dodatkowej ilości towaru.